¿Asesoría o Consultoría?

Aunque muchas veces consideramos que es lo mismo debido a que ambas actividades tienen bastante en común, Asesoría y Consultoría son tareas distintas con objetivos distintos, y cubren problemáticas distintas dentro de tu empresa. Es importante tener clara la diferencia entre las dos, y saber a cual acudir para solucionar qué problemas en tu empresa. Y para ayudarte a tenerlo claro, hemos escrito este post.

Cuando surge una necesidad en la empresa que necesite ayuda en su negocio, la primera duda suele ser: ¿Acudo a una asesoría o a una Consultoría?

En principio, la Asesoría es la más cercana a la empresa o al autónomo. Suministra información sobre la a actividad que desarrolla el cliente en relación a la legalidad y su cumplimiento, sea fiscal, contable, laboral y normalización local.

Pero ¿está preparada la Asesoría para analizar la situación financiera de la empresa, gestionar y planificar la tesoría, la gestión de las ventas, o de los recursos humanos? Todas estas capacidades quedan lejos de su alcance, y es aquí donde entra en juego la Consultoría.

En la consultoría se trabaja enfocándose en objetivos y en la consecución de resultados. Se procede a “hurgar” dentro del potencial de la empresa y dibujar nuevas oportunidades, y planificar e implementar los cambios necesarios en la organización necesarios para lograr alcanzar dichos objetivos.

Aunque la Asesoría también sirve para detectar problemas y errores que surgen en la actividad de la empresa, la Consultoría es quien se ofrece a resolver esas necesidades desde dentro de la empresa, ejecutando sus servicios y actividades previamente establecidos en un plan de actuación consensuado con el empresario. Tener un plan significa trabajar con un calendario de trabajo, de implementación, y de obtención de los resultados necesarios.

Para ello si es necesario, se puede llegar hasta a modificar la organización de la empresa, sus procesos, su gestión. Y sobre todo, la mayoría de proyectos de consultoría pasan por fortalecer y formar al equipo humano actual de la empresa en aras de estos resultados.

Por otro lado, también se confunde muchas veces las labores de Auditoría con las de Consultoría. Aunque la Auditoría también se enfoca en descubrir errores o problemas en la empresa, este descubrimiento siempre surge de la revisión de los procedimientos planteados y de lo obtenido en el pasado por la empresa.

La misión del auditor es verificar, recoger evidencias y certificar que se cumple con la legislación vigente, normativa o requisitos necesarios. Por esto resulta muy importante detectar las posibles amenazas para la viabilidad futura del negocio, que es de lo que se encarga la Consultoría.

En Scentia Alliance conformamos un equipo de profesionales multidisciplinar con sobrada experiencia en ambos campos (Asesoría y Consultoría), con una metodología propia fruto de nuestras experiencias en la empresa a lo largo de más de 15 años, que aseguran resultados para las necesidades de su empresa. ¡Llámanos y empecemos a trabajar en tu caso!

Acabando con la cultura de los ‘Apagafuegos’ en tu empresa

Seguramente lo hayas visto en tu dia a dia normal, en muchas empresas con las que tratas, o incluso en la tuya propia. Es una situación muy común ver personas que se pasan el día al teléfono saltando de una emergencia a otra, sin trabajar más de 30 minutos en la misma tarea, con múltiples frentes a la vez pero sin avanzar en ninguno, y sin dedicar tiempo a establecer objetivos a medio o largo plazo. Es lo que llamamos la cultura de los “Apagafuegos”.

Un “apagafuegos” es la persona que:

  • Deja que las emergencias (o “fuegos”) establezcan en qué dedica el tiempo durante el día.
  • No sabe distinguir entre lo importante y lo urgente.
  • Cuando alguien le pide ayuda, deja inmediatamente lo que está haciendo y dedica tiempo a la otra persona, sin importar que la tarea que abandona sea más prioritaria.
  • No es capaz de priorizar sus tareas y establecer una planificación diaria o semanal propia. Los “fuegos” dictan su agenda, no la dicta la propia persona.
  • Muchas veces no es consciente de lo que está haciendo, y deja muchos frentes sin finalizar.
  • No conoce la cultura, ni la visión, ni las metas de su empresa/departamento, ni invierte tiempo en contribuir a ella. O incluso peor: si el “apagafuegos” forma parte de la dirección de la empresa, priorizará las emergencias y nunca dedicará tiempo a establecer la visión, estrategia, y objetivos empresariales a medio-largo plazo de su empresa.

Aunque se trata de personas caóticas, muchas veces están bien consideradas por los clientes, ya que en el corto plazo dejan cualquier cosa para atender la nueva emergencia que acaba de llegar. En ciertas empresas (las muy orientadas a asistencia técnica o incidencias) puede estar hasta bien valorado internamente por esta actitud, aunque en el medio y largo plazo esta forma de hacer las cosas sea altamente nociva para la productividad, calidad del servicio, y progreso de la empresa.

Además, esta actitud tiene un coste personal propio: al ser tan improductivas y caoticas, el “apagafuegos” vive en un alto nivel de stress, es poco feliz, y puede llegar hasta a desarrollar enfermedades nerviosas.

¿Cómo corregir esta cultura? Lo primero es que la dirección de la empresa sepa distinguir el verdadero peligro que supone el “apagafuegos” para la productividad, calidad, y estrategia a medio-largo plazo de la empresa, aunque en una primera instancia pueda parecer que la actitud del “apagafuegos” es positiva.

Lo siguiente, es trabajar en las siguientes áreas:

  • Comunicar de forma efectiva valores de su empresa, la visión, y su estrategia, y como la actitud del “apafuegos” lucha en oposición a estos valores y estrategia.
  • Establecer el plan estratégico y los objetivos a alcanzar en el medio y largo plazo para cada departamento y persona.
  • Planificar estas tareas y los nuevos proyectos que puedan surgir. Establecer metodologías y procesos de trabajo y gestión de las prioridades. Cuando hay un sistema, unas reglas externas, un proceso para gestionar el flujo de trabajo, y además se visibiliza cómo se usa ese proceso para el resto del equipo, las prioridades ya no está sujetas al criterio personal del “apagafuegos”, y es más difícil que esta persona vuelva a sus viejos “vicios”.
  • Utilizar herramientas de control y gestión para monitorizar el flujo del trabajo, áreas a mejorar, y cómo todas las tareas que se realizan día a día ayudan a conseguir los objetivos establecidos.

Erradicar la cultura del apagafuegos debe de ser algo prioritario para todas las empresas en las que exista, el cambio de actitud y de forma de trabajar ha de partir siempre de la gerencia de la empresa. La dirección ha de ser la primera que se de cuenta de lo nocivas que son estas actitudes para la empresa, y la primera que establezca vías para corregir esta cultura.

Una forma de solucionar esto es, como siempre, formarse. Desde Scentia Alliance ofrecemos diversos cursos de formación en productividad, gestión de equipos, y gestión de proyectos. Descúbrelos y acaba de una vez por todas con la cultura de “apagar fuegos”.

Financiación Alternativa con Colectual

En nuestro blog y redes sociales siempre estamos intentando que conozcas todas las vías de financiación a tu alcance para que consigas impulsar tu pyme. Normalmente esto conlleva hablar de financiación pública, inversores de riesgo.

Pero, ¿hay vida más allá de estos canales o de la banca tradicional para financiar a tu empresa? Hoy queremos demostrarte que sí, y para eso hemos decidido hablarte un poco sobre Colectual, que recientemente ha publicado un informe resumiendo su primer año de actividad.

Colectual es una plataforma de préstamos colectivos (crowdlending) con un enfoque ético, que pone en contacto empresas productivas con necesidades de financiación e inversores particulares y profesionales.

Hasta ahora, a través de Colectual se han formalizado préstamos por un valor total de 924.272€, con operaciones de 5.000€ hasta operaciones de 100.000€. En los proyectos financiados, estos préstamos han servido para financiar circulante, invertir en activos fijos, expandirse, o para desarrollo comercial.

El funcionamiento es muy sencillo: registrándote en Colectual, puedes aportar los datos y documentación de tu proyecto y sus necesidades de financiación. Seguidamente, el equipo de Colectual lo analizará, y si le da el visto bueno, lo publicará en la plataforma. Los inversores registros en Colectual pueden entonces optar a financiar el proyecto. A partir de ahí, se funciona como en un préstamo normal, con Colectual como plataforma intermediaria: las empresas pagan el préstamo e intereses mes a mes, y los inversores recuperan la inversión mes a mes.

Como siempre, es necesario presentar una buena documentación, plan de empresa, y plan financiero, para aumentar las posibilidades de que tu proyecto sea publicado en la plataforma y financiado por los inversores registrados en ella. Nosotros podemos ayudarte a preparar todo este material para ayudarte a conseguir la financiación que tu empresa necesita, ¡llámanos y comencemos a trabajar!

Además, tuvimos el placer de compartir intervención radiofónica con el equipo de Colectual el pasado 13 de Abril en el programa “Desarrollo Sostenible” de Gestiona Radio Valencia. Aquí puedes escucharlo todo:

La mediación empresarial como alternativa para resolver conflictos en tu empresa

Si perteneces como nosotros al mundo de la PYME, micropyme, o cualquier empresa en general, sabrás que desgraciadamente es inevitable que surjan conflictos internos en nuestra empresa o conflictos con nuestros proveedores, clientes, o administraciones públicas.

¿Qué es lo que hacemos en esos casos? En la cultura de nuestra sociedad civil y mercantil, la negociación es casi lo único que nos viene a la cabeza. Es decir, que ambas partes dialoguen directamente intentando resolver la situación. Desgraciadamente, en la mayoría de las ocasiones, nos encontramos demasiado implicados en el conflicto, y la mayoría de negociaciones acaba fracasando y derivando en una disputa judicial, lo cual significa altos costes, tiempo, esfuerzo, desgaste, y en general, una narrativa de Ganador-Perdedor. No olvidemos que una negociación es exitosa cuando ambas partes ganan, no cuando una gana y otra pierde.


Es en estos casos cuando es muy beneficiosa la figura del Mediador: un profesional independiente, imparcial, y externo al conflicto. El mediador empresarial ayuda a ambas partes a definir el problema, comprender los intereses de cada uno, e intentar lograr un acuerdo satisfactorio para las partes. Es decir, lograr que una negociación exitosa en la que ambas partes ganan.

La mediación empresarial que ofrecemos en Scentia Alliance se basa en la figura del Economista como profesional eficaz y razonable en la administración de los bienes de la empresa; responsable en la generación de riqueza para la colectividad que integra la empresa; y metódico en la aplicación de la ciencia de la economía y sus instrumentos técnicos para satisfacer las necesidades del entorno de la empresa. Los mediadores profesiones que integran Scentia Alliance están bajo la tutela de la Institución de Mediación Empresarial del Colegio de Economistas de Valencia.

En Scentia Alliance te ofreceremos un análisis previo del conflicto en donde determinamos:

  • La necesidad de resolución rápida o duradera
  • Cuestiones sobre el resultado del proceso y su coste
  • Confidencialidad
  • Impacto en la estrategia de la compañía
  • El impacto del resultado en las relaciones comerciales o departamentales con la otra parte.
  • Evaluación de los costes arbitrales judiciales frente a la opción de la mediación.

Nosotros diseñamos el protocolo y estructura del proceso de la mediación empresarial con el compromiso y acuerdo de las partes. Es un procedimiento voluntario de las partes, un proceso facilitador de acuerdos positivos.

Llámanos y cuéntanos tu caso, y comencemos a trabajar en un resultado que dé beneficios para todos.