Taller de Trabajo con ADL: Productividad Empresarial y Dirección de Equipos de Trabajo

Siguiendo con nuestra temporada de eventos, te avisamos de que el próximo 29 de Noviembre, nuestro socio Gregorio Acedo impartirá el taller de 4 horas “Productividad Empresarial y Dirección de Equipos de Trabajo” que co-organizamos junto a ADL (Asociación para el Desarrollo de la Logística).

El taller durará 4 horas presenciales, con un coste de 80€, y se impartirá el 29 de Noviembre de 09:30h a 13:30h en:

Edificio Destro – Ronda Narciso Monturiol, 6
Parque Tecnológico 46980 Paterna (Valencia)

Puedes inscribirte online a través de la web de ADL.

Nuestro objetivo en este taller es dar herramientas para mejorar la productividad de las empresas,  y liderar y motivar a tu equipo de trabajo a producir. Atendiendo al taller, conseguirás:

  • Descubrir las bases y fundamentos de cómo mejorar la productividad de tu empresa de una manera medible y durable en el tiempo.
  • Conocer de primera mano las habilidades para liderar y motivar a tu equipo de trajo a producir.
  • Descubrir cuales son los hábitos de los profesionales y empresas de éxito.
  • Aprender cuales son los métodos de seguimiento y medición de resultados de las metas SMART de una empresa.

Por tanto, el taller se dirige de forma natural a:

  • Gerentes de empresas
  • Empresarios de cualquier sector
  • Responsables de RRHH
  • Cuadros directivos

Recuerda que puedes inscribirte online en el taller a través de la web de ADL. ¡Esperamos verte allí!

 

Taller: “Un nuevo nivel – La creación de equipos de alto rendimiento en las empresas”

Escribimos esta pequeña nota en el blog para anunciaros que el próximo Martes 27 de Noviembre, a las 18.30h, nuestros socios Fernando Martínez y Gregorio Acedo impartirán el taller formativo “Un nuevo nivel – La creación de equipos de alto rendimiento en las empresas”.

El taller se impartirá en el Colegio de Economistas de Valencia (C/ Martí, 4), y es exclusivo para colegiados.

En este taller de trabajo, de 2 horas de duración, nuestros socios enseñarán cuáles son las herramientas que necesitas ahora mismo para aumentar la productividad de tu empresa, y liderar y motivar a tu equipo de trabajo para producir al máximo.

¿A quién va dirigido este curso? Principalmente, a:

  • Gerentes de empresas.
  • Empresarios de cualquier sector.
  • Directores Financieros
  • Responsables de  RRHH

Tras el taller, lograrás conseguir:

  • Orientar tu empresa para trabajar en base a resultados.
  • Saber calcular el volumen productivo de cada persona que compone tu empresa.
  • Saber medir en tiempo real la actividad de cada persona.
  • Saber calcular la actividad necesaria para el cumplimiento de los objetivos y metas de tu empresa.
  • Ver el cumplimiento en tiempo real de los objetivos y metas de tu organización.
  • Controlar el coste de las interrupciones e imprevistos de tu organización.
  • Saber la actividad que tienes que realizar para mejorar los beneficios de mi empresa.

Si eres colegiado o colegiada de COEV, ¡esperamos verte el próximo Martes 27 de Noviembre a las 18:30h!

¿Necesito un Asesor Financiero?

Esta semana os traemos un artículo de nuestro socio Enrique Albiach (parte de nuestra Área Financiera). ¡Esperamos que te sea útil!

Debo de reconocer que desde bien jovencito siempre me han atraído las finanzasEn la España de los 80 ese mundo siempre parecía oculto y reservado para una pequeña élite. Y lo que más me llamaba la atención en esa época eran las series de moda y películas estadounidenses donde podíamos ver a familias con su abogado, para la defensa de sus derechos ante los tribunales y, por supuesto, para salir airoso de algunos líos. En España, ¿quién tenía un abogado en la familia, a no ser el que el que enviaba a su hijo/a a estudiar derecho?.

Y para todo lo que tenía que ver con el ahorro para los estudios de los chicos, préstamos para la compra de la vivienda familiar, deudas, gestión del patrimonio, también aparecía el Asesor Financiero de Cabecera. En España, en aquellos años, la mayoría pensábamos que esa figura sólo existía en la familias de alta alcurnia. ¿Un asesor financiero para cada familia? ¡Eso sólo podía ocurrir en América!

Pues bien, el mundo se moderniza, y ahora ya tenemos aquí lo que nos parecía raro o elitista en EEUU. Hoy todo el mundo tiene abogado, o lo tiene muy a mano. El mundo del ahorro y las finanzas en general se ha complicado, pero también se ha hecho mucho más accesible gracias a la tecnología. Aun así, todavía estamos a años luz en cuanto a educación financiera. Muy pocos tienen, o simplemente conocen, a un Asesor Financiero.

Si dispusieran de uno te facilitaría las cosas en casa. ¿Y cómo? Paso a decírtelo.

  • Nos realizaría un análisis de necesidades, donde descubriríamos cuánto nos gastamos, en qué lo gastamos, y si tenemos capacidad de ahorro (o por qué no la tenemos).
  • Nos hará plantearnos unos objetivos a corto, medio y largo plazo. Todos sabemos que hay muchas cosas que están ahí, pero que no abordamos hasta última hora: los estudios de nuestros hijos, cambio de vehículo, formación extraescolar (idiomas), jubilación, enfermedad, accidentes y fallecimiento.
  • Dependiendo de nuestra capacidad de ahorro, capitales y patrimonio, nos planteará para cada objetivo y para cada horizonte temporal el producto financiero o seguro más apropiado para su consecución, y sobre todo, para evitar disgustos.
  • Además, tendrá en cuenta tanto la rentabilidad financiera (lo que nos genere nuestra inversión) como la rentabilidad fiscal (no podemos olvidar a Hacienda en todos los escenarios de nuestra vida)

Hoy todos tenemos médico de cabecera, que cuida de nuestra salud. Todos disponemos de abogado, que cuida de nuestros derechos y los defiende. Pero ¿quién cuida de nuestros ahorros y patrimonio?

Si necesitas un Asesor Financiero, en Scentia Alliance lo tienes a tu disposición. Contacta con nosotros y comencemos a trabajar.

Este es un artículo escrito por Enrique Albiach, Asesor Financiero y socio de Scentia Alliance.

Jornada: ‘Problemática del Concurso Consecutivo de Persona Física’

Escribimos esta entrada para informaros de que nuestro socio Fernando Martínez organiza el Desayuno de Trabajo “Problemática del Concurso Consecutivo de Persona Física”, que se celebrará en el Colegio de Economistas de Valencia (C/ Martí, 4) el próximo Miércoles, 7 de Noviembre, a las 9.30h.

El programa será el siguiente.

• Situación de los juzgados de primera instancia e instrucción.
• Desconocimiento de la Ley Concursal.
• Acciones del economista en sede judicial.
• Dilación consciente o inconsciente en los plazos.
• Desarrollo acuerdo de colaboración con juzgados de primera instancia.

La asistencia es gratuita y exclusiva para todos los colegiados del COEV, y las solicitudes de preinscripción se pueden realizar a través de www.coev.com

¿Cómo mejorar los costes de nuestro sistema de producción?

Como sabes, además de finanzas, ventas, o gestión de equipos, en Scentia Alliance también hace poco que incorporamos expertos sobre Organización Industrial e Industria 4.0. Por eso, en esta ocasión, queremos escribir un poco en nuestro blog sobre un tema fundamental: el control de costes en un sistema de producción industrial.

Estamos en un escenario donde el consumidor es cada vez más exigente en cuanto calidad, costes y servicios. Las empresas industriales ponen cada vez más el foco y la presión en mejorar la eficiencia del sistema productivo para poder ahorrar costes.

Por eso, muchas veces se decide implantar las metodologías más “de moda” en el momento actual, o que empresas de la competencia ya han implantado con mayor o menor éxito: Mejora Continua-Lean Manufacturig, Seis Sigma, Reingenieria, o Automatización de procesos, entre otras.

En nuestra experiencia, cada empresa es un mundo distinto. Y de hecho, cada vez más, cada cliente es también un mundo distinto. Nosotros creemos que hay que implantar aquellas metodologías, técnicas, o tecnologías que se adapten mejor a la empresa y a sus sistema de producción. Es muy importante tener siempre en cuenta que no todas las metodologías van a dar el mismo resultado en empresas distintas.

Por eso, desde Scentia Alliance siempre recomendamos realizar un análisis/diagnóstico del área industrial de la empresa. Esto nos permitirá determinar las características de la propuesta de valor, las características que debe tener nuestro producto fabricado hacia el cliente, y con ello aplicar las metodologías que mejor nos permitan ser más eficiente para reducir costes productivos.

Podemos explicar tres casos reales de nuestros clientes, donde hemos realizado este diagnóstico previo:

1) En una empresa del sector del metal, con un producto a medida del cliente, y fabricación totalmente Make-To-Order, necesita reducir el nivel de incidencias, variabilidad, y el coste de las operaciones productivas. En este caso recomendamos aplicar Reingenieria de procesos, ya que si sólo aplicáramos un sistema de Mejora Continua (Lean Manufacturing) realizaríamos un gran esfuerzo, pero con una Reingeniería de procesos (estudio de lay-out y de métodos operativos) conseguiremos una reducción de costes muchísimo más rápida.

2) En una empresa de fabricación de maquinaria, con un tiempo largo de fabricación, y con un producto de fabricación por proyecto, se necesita reducir los plazos de servicio y con ello los costes operativos. En este caso recomendamos aplicar QRM (Quick Response Manufacucturing), para agilizar al máximo las tareas de ingeniería, producción y montaje, permitiendo con ello reducir los costes de producción de la maquinaria.

3) En una empresa del sector Químico, con un proceso de elevado coste por las materias primas usadas y el coste hora de la maquinaria, se caso necesita optimizar el coste del producto a través de un mejor aprovechamiento del mismo y el control de los parámetros del proceso. En este caso aplicaremos un proyecto de mejora basado en Lean-Seis sigma, con el que conseguiremos optimizar las variables del proceso, reducir mermas y con ello costes de producción.

Para concluir, siempre recomendamos realizar un análisis-diagnóstico del sistema productivo antes de acometer el proyecto de mejora de costes propiamente dicho, para así aplicar siempre las herramientas más adecuadas.

Desde Scentia Alliance, ponemos al servicio de la pyme un equipo de profesionales expertos de forma externalizada que puede ayudarte a reducir los costes y optimizar los recursos productivos de tu empresa. ¡Contacta con nosotros y cuéntanos tu caso!

¿Ejerces un liderazgo timorato, o valiente y responsable?

Quiero centrar mi participación en este blog, hablando de liderazgo y como se ejerce este en una organización o empresa, no a nivel teórico que también, sino a nivel práctico, en casos concretos, basados en mi experiencia profesional:
Quiero hablar de qué cualidades debe tener un líder y de que fines deber perseguir en una organización o empresa.

El fin primero de un líder es “Lograr los objetivos marcados por la organización”. Para ello dispone una serie de recursos materiales y humanos que tiene que gestionar. Los medios que utilice esta persona para conseguir estos objetivos, marcará el carácter de su
liderazgo, si simplemente es un jefe, que hace lo que se le dice o un líder al que todo el mundo respete y admire.

Lo primero que tenemos que establecer en cualquier empresa u organización es un “Plan de acción” donde se recojan todos los objetivos y metas de la misma. Estos objetivos y metas deben ser lo que los americanos llaman “SMART” o metas inteligentes, y deben reunir las siguientes características:

• Específicas, la meta debe estar perfectamente definida y en ningún caso trabajaremos en temas genéricos o vaguedades.
• Medibles, no podemos trabajar sobre intangibles, todo lo que hagamos se debe y tiene que poder medir y debemos tener las herramientas adecuadas para ello.
• Alcanzables, si trabajamos sobre metas inalcanzables o difusas, nos perderemos y desmotivaremos.
• Realistas, perseguir la utopía no nos conduce a ningún sitio.
• Tangibles, Cuando alcanzo una meta tengo que tener muy claro cuando la he alcanzado y qué he logrado no puede ser algo difuso.

El establecimiento de los objetivos empresariales es un momento crítico ya que si trabajamos sobre metas que no son “SMART”, no alcanzaremos nunca los resultados esperados, nuestro esfuerzo no será apreciado y con todo esto nos frustraremos nosotros y frustraremos a todo el equipo.

El dilema siempre viene cuando estos objetivos vienen impuestos por dirección y todo el mundo agacha la cabeza y asiente, si, si, si, claro……lo vamos a conseguir. Nadie se atreve a decirle al “Boss”, que son objetivos irreales, inalcanzables y que someterán al equipo a una presión inasumible, ya que hagan lo que hagan no lo van a alcanzar. Y mucho mas difícil cuando este jefe es una versión 2.O de “Terminator”, ladra y muerde a todo lo que se acerca y utiliza su posición para someter a todo aquel que ose contrariarle.

Este es un buen momento de asumir tu rol de líder y ganarte tu sueldo, no solo vas a presumir del coche que te acabas de regalar porque por fin has accedido al Comité de dirección de la empresa.

Tienes varias opciones:

• Opción 1. “Si Bwana”, lo que usted diga. “Gano tiempo y ya veremos que pasa. Mientras tanto yo sobrevivo.”

• Opción 2. Si Jefe, destriparé a mi equipo si hace falta, al fin de cuentas la culpa será siempre de ellos, ya que son prescindibles y habrá otro que ocupe su lugar.

• Opción 3. Dimito, no aguanto a un Jefe “tan gilipollas”. No tiene ninguna empatía por los demás. Esto es ponérselo muy fácil a tu jefe, si te tienes que ir que te despida él y solo después de haber hecho tu trabajo como entiendes que debes hacerlo.

• Opción 4. Analizo los objetivos propuestos, analizo las incorrecciones que veo, las valoro, veo los pros y contras de trabajar en el plan de acción propuesto y propongo una revisión de objetivos, explicando pormenorizadamente cada propuesta. Importante, propongo una reunión en el mismo formato a la anteriormente propuesta y expongo mi propuesta.
Nota: Mas vale que te hayas estudiado bien el tema, te arriesgas a que “Gordon Gekko” te busque en la reunión y te diga un par de cositas delante de todos.

Después de defender tu propuesta posiblemente pasen varias cosas:

• Tu jefe no acepte ninguna de tus propuestas. Esto te lo dirá posiblemente intentando ningunearte “recuerda has convocado una reunión pública donde le estás contradiciendo”, tampoco puedes utilizar los ataques dialéctico que él posiblemente utilizará, tu mejor defensa es llevar una propuesta realmente bien trabajada y realista.

Las cosas caen por su propio peso, cuando no se cumplan las expectativas, todo el mundo te mirará y comentará, ya lo digistes tú, esos objetivos eran imposibles. Habrás ganado peso y posición en la empresa. Ahora bien deberás tener perfectamente medida y justificada todas las acciones que hayas hecho durante todo este tiempo, sino es posible que se te vuelva en contra. Recuerda “Siempre gana la banca, en este caso Gordon Gekko”.

• Tu jefe aceptará alguna de tus propuestas, pero en asuntos menores, de esta manera se congraciará con todo el equipo, (es una reunión pública donde es conveniente guardar las apariencias). “Vale el mismo comentario del punto anterior” Ahora bien sabes que a tu superior le importa muy mucho lo que piensen de él, por lo que podrás negociar mas adelante.

• Tu jefe acepte tu nuevo plan. No es probable, lo hubiera negociado contigo anteriormente antes de presentarlo en el comité de dirección.

Tu trabajo en este caso consiste en presentarle a tu equipo unos objetivos ambiciosos y motivantes pero SMART en los que puedan creer y te sigan, si no es así tienes el deber de ejercer tus funciones de líder y hacerlo visible, de forma educada pero con firme convicción.

A nadie le vale para nada dejar pasar 3 meses y ver que no se ha cumplido nada de lo previsto. Todo empieza con una correcta planificación de la actividad y con un debate honesto y sincero, por parte del equipo directivo de la empresa.

Una forma de conseguir todo esto es, por supuesto, formarse. Desde Scentia Alliance ofrecemos diversos cursos de formación en liderazgo, productividad, ventas, gestión de equipos, y gestión de proyectos.

Este es un artículo escrito por Gregorio Acedo, Director de Metam Productivity y socio de Scentia Alliance.

El ejercicio del presupuesto en la empresa

El ejercicio de confeccionar los presupuestos puede ser una tarea incómoda e ingrata, pero es fundamental para el funcionamiento de una empresa, y por eso hemos decidido dedicarle este artículo en nuestro blog. Acaba de pasar Septiembre y ya son las fechas adecuadas para que empecemos a tener las reuniones con nuestro equipo destinadas a fijar los objetivos que la empresa ha de alcanzar en 2019.

La cultura del presupuesto no está muy arraigada en nuestra cultura empresarial, pero las empresas que la toman como propia van a estar siempre en mejores condiciones frente a escenarios de incertidumbre. Ser capaz de reflexionar sobre el modelo de negocio, el modelo productivo y comercial, la relacion laboral con los equipos, y poder llegar a consensos que se plasmen en datos es un ejercicio que añade muchísimo valor añadido a la empresa.


No es nuestra intención abarcar en este artículo todas las teorías existentes sobre la presupuestación, si no más bien dar algunos puntos clave que no se tienen en cuenta cuando se abordan cifras para el ejercicio siguiente.

1) Lo que ocurra en el cierre del ejercicio de 2018 va a afectar directamente al presupuesto del 2019.El cierre del ejercicio determinará un beneficio o pérdida, y una situación fiscal frente a Hacienda que deberá recogerse , en las fechas determinadas , en el presupuesto del 2019.

Este simple hecho ya va a determinar una tesorería necesaria para atender éstas obligaciones fiscales. Una planificación fiscal correcta implica una presupuestación correcta.

2) Otro elemento que puede causar distorsión es el obviar las capacidades productivas de la empresa a la hora de fijar presupuestos.

Conocer estas capacidades nos debe servir para abordar de forma objetiva unos presupuestos ambiciosos, y solicitar compromisos comerciales claros y que aborden planes de inversión que apoyen los crecimientos que planteamos conseguir. Estos planes de inversión se verán reflejados, naturalmente, en el presupuesto. El presupuesto nace, siempre, con una línea de gastos determinada, y es función de la dirección generar los ingresos para cubrir ésta línea de gastos.

3) El presupuesto no es algo estático en el transcurso del año. El mercado cambia, los clientes varían, las máquinas se averían, y ocurren imprevistos fuera del marco presupuestario. Por ello es fundamental el seguimiento mensual del mismo, y cada tres meses evaluar si aquello que fijamos se mantiene o se modifica. Lo relevante del presupuesto es que, al ser dinámico, nos permite abordar planes de actuación y toma de decisiones para adecuarnos al presupuesto y cumplir con el mismo.

Desde Scentia Alliance, ponemos al servicio de la pyme un equipo de profesionales expertos de forma externalizada que puede ayudarte a preparar los presupuestos de tu empresa y a gestionar tu estructura financiera. ¡Contacta con nosotros y cuéntanos tu caso!

Modelo de Implantación de Costes en Empresas de Servicios

En nuestro blog siempre intentamos darte consejos sobre gestión financiera, planificación de caja, y etc, pero muchas veces no entramos en detalles. Hoy vamos a ponernos manos a la obra, y con un enfoque didáctico, vamos a intentar explicar de forma sencilla en qué consiste la implantación de un sistema de costes estándar básico que debe tener una pyme de servicios, sea cual sea su tamaño y volumen de facturación.

Más adelante veremos que para pymes enfocadas en fabricación-producción existen otros modelos de costes (Directo, Full Cost, Basados en las actividades ABC, etc), pero sobre todo nos interesa transmitir que implantar estos modelos es fundamental para conocer nuestra rentabilidad de negocio y poder establecer adecuadamente nuestros precios de venta para ser competitivos.

Como ejemplo práctico vamos a simular una clínica dental con diferentes especialidades.

Clínica Dental con Proceso Operativo Continuo.

Lo que vamos a hacer es implantar un proceso de distribución de los costes de la empresa a las diferentes “unidades de negocio”, que diferenciamos como departamentos y cuyos ingresos están perfectamente cuantificados, para obtener qué “unidad” es más rentable y cuanto más que las demás en función de su margen.

Esto permitirá a la dirección de la empresa controlar mejor la actividad de la empresa y tomar las decisiones adecuadas para mejorar sus resultados.

La estructura de la Clínica es muy sencilla:

  • Local en arrendamiento de 300m2, que se halla en una buena zona de la ciudad.
  • Equipos médicos e instalaciones de última tecnología. (Rayos X digital, etc.)
  • Equipo médico compuesto de 3 odontólogos (socios y gerentes de la empresa), 1 auxiliar y 1 recepcionista
  • Cada uno de los médicos esta especializado en una técnica odontológica que define perfectamente los ingresos que genera la empresa:
    • Limpieza bucal, extracciones.
    • Implantes y cirugía maxilofacial.
    • Ortodoncia.

Como podemos ver en el diagrama, todos los gastos de la clínica (sean directos o indirectos) deben distribuirse a cada “unidad de negocio” en función de un criterio de reparto (Coste Directo). Para ello, examinemos primero tomando la cuenta de explotación financiera del negocio:

Cuenta de Resultados de la Contabilidad Financiera

CUENTA IMPORTE CUENTA IMPORTE
COMPRAS 12.000,00 INGRESOS 270.986,00
ARRENDAMIENTOS 30.000,00 EXTRACCIONES Y LIMPIEZA 68.640,00
SUMINISTROS 8.250,00 IMPLANTES 105.890,00
OTROS SERVICIOS EXTERIORES 18.750,00 ORTODONCIA 96.456,00
GASTOS DE PERSONAL 127.400,00
MEDICO EXTRACCIONES 33.000,00
MEDICO IMPLANTES 33.000,00
MEDICO ORTODONCIA 33.000,00
AUXILIAR ODONTOLOGIA 16.200,00
RECEPCIONISTA 12.200,00
GASTOS FINANCIEROS 3.250,00
AMORTIZACIONES 6.840,00
TRIBUTOS 2.500,00
208.990,00
BENEFICIO ANTES DE IMPUESTOS 61.996,00
TOTAL 270.986,00 270.986,00

Podemos ver que la clínica obtiene un beneficio antes de impuestos con unas ventas de 270.986€ y unos gastos de 208.990€. Ahora vamos a clasificar los costes directos que implica cada “unidad de negocio” y cuáles representan los gastos ”comunes” necesarios para el funcionamiento del negocio: los llamados costes indirectos.

Asignación de los costes de estructura a las unidades de negocio

CONCEPTO COSTE TOTAL LIMPIEZA + EXTRACCION IMPLANTES ORTODONCIA NO ASIGNADO
MEDICO EXTRACCIONES 33.000,00 33.000,00
MEDICO IMPLANTES 33.000,00 33.000,00
MEDICO ORTODONCIA 33.000,00 33.000,00
AUXILIAR ODONTOLOGIA 16.200,00 16.200,00
RECEPCIONISTA 12.200,00 12.200,00
TOTAL COSTE PERSONAL 127.400,00 33.000,00 33.000,00 33.000,00 28.400,00

Tanto la recepcionista como la auxiliar de odontología realizan trabajos para los 3 médicos.

Costes de Estructura

CONCEPTO COSTE TOTAL LIMPIEZA + EXTRACCION IMPLANTES ORTODONCIA NO ASIGNADO
COMPRAS 12.000,00 1.000,00 7.000,00 4.000,00
ARRENDAMIENTOS 30.000,00 30.000,00
SUMINISTROS 8.250,00 8.250,00
OTROS SERVICIOS EXTERIORES 18.750,00 18.750,00
GASTOS FINANCIEROS 3.250,00 3.250,00
AMORTIZACIONES 6.840,00 1.500,00 3.840,00 1.500,00
TRIBUTOS 2.500,00 2.500,00
TOTAL 81.590,00 2.500,00 10.840,00 5.500,00 62.750,00

Las compras en implantes y en ortodoncia son mayores debido a la adquisición de piezas dentales para su posterior colocación.

La amortización de los implantes es mayor porque usa exclusivamente una fresadora para los implantes.

Cuenta de resultados analítica tras imputación costes de personal y compras

CONCEPTO TOTAL LIMPIEZA + EXTRACCION IMPLANTES ORTODONCIA NO ASIGNADO
INGRESOS 270.986,00 68.640,00 105.890,00 96.456,00
(-) COSTES ASIGNABLES 117.840,00 35.500,00 43.840,00 38.500,00
MARGEN  BRUTO 153.146,00 33.140,00 62.050,00 57.956,00
(-) COSTES NO  ASIGNABLES 91.150,00
BENEFICIO ANTES DE IMPUESTOS 61.996,00

Con éste reparto de los costes asignables a los servicios conseguimos profundizar en la información inicial suministrada por la Contabilidad financiera. Enseguida podemos observar que nuestro margen bruto de 153.146€, se ha generado por Limpieza y Extracción en la cuantía de 33.140€, mientras que implantes ha generado 62.050e y Ortodoncia 57.956€ .

Ahora veamos qué pasa aplicando esos costes “comunes” a cada “unidad de negocio”, en función de las facturación generada por cada especialidad:

Reparto de los costes no asignables en funcion de la facturacion de cada médico

CONCEPTO TOTAL LIMPIEZA + EXTRACCION IMPLANTES ORTODONCIA
INGRESOS 270.986,00 68.640,00 105.890,00 96.456,00
(-) COSTES ASIGNABLES 117.840,00 35.500,00 43.840,00 38.500,00
MARGEN NETO 153.146,00 33.140,00 62.050,00 57.956,00
(-) COSTES NO  ASIGNABLES 91.150,00 23.088,04 35.617,61 32.444,35
BENEFICIO ANTES DE IMPUESTOS 61.996,00 10.051,96 26.432,39 25.511,65
Porcentaje sobre ingresos por unidad de negocio 22,88% 14,64% 24,96% 26,45%
Porcentaje sobre total ingresos   22,88% 3,71%   9,75%   9,41%

En éste reparto podemos observar que después de distribuir los costes que pertenecen a cada médico, la rentabilidad de limpieza y extracción está muy por debajo de las otras dos líneas de negocio. Deberíamos comenzar a estudiar y atender este área de negocio para tomar medidas encaminadas a incrementar dicha rentabilidad.

Como ya sabes, desde Scentia Alliance podemos ayudar a la pyme y autónomos a establecer todos los procesos administrativos y de gestión, incluso con la implantación de herramientas ERP con contabilidad sencilla y económica¡Contacta con nosotros y comencemos a trabajar!

El Directivo del Siglo XXI

Si lees habitualmente contenido sobre empresas en Internet, encontrarás muchísimo material hablando sobre liderazgo y cómo dirigir una organización empresarial. A priori todos parecemos conocer bien la teoría, pero la realidad es que en los últimos tiempos el ser una buena directiva o directivo es una tarea cada vez más complicada, debido a la velocidad del entorno, la globalización, y la digitalización.

Nos encontramos en un mundo Volátil, Incierto, Cambiante, y Ambiguo (nosotros lo llamamos VICA, para abreviar). El entorno predecible y medianamente seguro, donde existía algo de certidumbre que nos proporcionaba una zona de confort, ya no va a volver a darse. Y en el entorno VICA, dirigir una empresa no es nada fácil.

En este post vamos a intentar resumir algunas de las habilidades que nos parecen más importantes para dirigir una empresa en el entorno actual. El directivo deberá:

  1. Deberá de ser productivo. ¿Qué significa ser realmente productivo? Ser productivo consiste en optimizar nuestros recursos maximizando los resultados. Y sobre todo, trabajar para construir un entorno en el que nuestro equipo también pueda ser productivo.
  2. Ser un excelente gestor del tiempo, y hacer que su equipo también lo gestione.
  3. Construir hábitos positivos y buenas prácticas, cambiando los hábitos negativos en positivo o eliminar esos hábitos negativos.
  4. Adquirir la capacidad de automotivación como hábito diario, y hacer que su equipo también pueda estar motivado.
  5. Tener la destreza, valentía y al mismo tiempo osadía de delegar en su equipo, y establecer las bases para tener un equipo que a la vez sepa también delegar en otros.
  6. Planificar todos los días e inculcar esta tarea como hábito positivo en su entorno.
  7. Ser un gran comunicador. Y esto significa, sobre todo, saber escuchar y empatizar con tu equipo.
  8. Tomar decisiones con coherencia y con criterio informado.
  9. Gestionar personas. Lo más complicado que existe es tratar y gestionar a las personas.
  10. Trabajar en equipo y tener claro que un equipo unido y compacto es mucho más potente que la suma de individuos, por muy efectivos que sean.
  11. Gestionar el talento de las personas. Retener el talento es algo muy importante para los empresarios y directivos que quieren tener un equipo de alto rendimiento.

Una forma de conseguir todo esto es, por supuesto, formarse. Desde Scentia Alliance ofrecemos diversos cursos de formación en productividad, gestión de equipos, y gestión de proyectos.

Patrocinamos el nuevo programa de Gestiona Radio, ‘Somos Así’

Nos alegra anunciar que desde Scentia Alliance patrocinamos el nuevo programa de Gestiona Radio Valencia, “Somos Así”, presentado por Serezade Enguídanos y Rafa Comín.

“Somos Así” es un programa de radio “after-work” con entrevistas, música, y una sección de economía donde queremos desarrollar una actividad divulgadora sobre emprendimiento y empresa.

El programa se emite los Miércoles de 19h a 20h en Gestiona Radio Valencia, y en nuestra sección trataremos de resolver las dudas más frecuentes sobre creación de empresas, fiscalidad y legalidad de autónomos, marketing y ventas, gestión de equipos, pacto de socios, y en general todo lo que conlleva emprender un nuevo proyecto.

“Somos Así” se estrenó este pasado 5 de Septiembre, con una entrevista a Enrique Arce (escritor y actor especialmente conocido por su papel en la exitosa serie “La Casa de Papel”) en la que presentó su primera novela, “La grandeza de las cosas sin nombre”, y donde, posteriormente, presentamos nuestros planes para esta sección del programa.

Aquí puedes oir el podcast del programa completo:

Y aquí un video con nuestra primera intervención: