Jornada: “La Ley de Segunda Oportunidad Funciona”

Escribimos esta entrada para informaros de que nuestro socio Fernando Martínez organiza el la jornada “La ley de Segunda Oportunidad Funciona” que se celebrará en la sede de FECAP (Federación Empresarial Comarcal del Alto Palancia), Calle Albase nº 5, Bajo, Segorbe, el próximo 23 de Enero de 2019, a las 19h.

En esta charla, Fernando explicará los mecanismos que pone a disposición la Ley de Segunda Oportunidad a empresarios en situación de endeudamiento.

La Dirección Financiera significa Planificación

En nuestro blog, muchas veces hablamos de Dirección Financiera y de las herramientas que utiliza para que tu empresa llegue a buen puerto. La mayoría de estas herramientas tienen que ver con el tema del post que te traemos hoy: la planificación.

Planificación significa establecer acciones a futuro para alcanzar metas y objetivos. Si la planificación es a corto plazo, la llamaremos “Planificación Operativa”, y si es a largo plazo, la llamamos “Planificación Estratégica”.

En la Planificación operativa estableceremos acciones y planes a corto plazo. Algunas herramientas que usamos dentro de la Dirección Financiera son:

1) Planificación (o más bien, previsiones) de tesorería.
Trataremos de establecer previsiones a 3-4 meses para, en función de nuestros cobros que sabemos seguros y los previstos (ventas futuras), atender los pagos que sabemos seguros y los que estarán en función de las compras.Aquí deberemos de tener en cuenta los cobros de las ventas que ya hemos hecho, que tendrán una certidumbre alta, y los cobros de las ventas futuras, que estará en función de lo que vayamos a vender en el mes actual y en los meses venideros.

En los pagos, tendremos pagos recurrentes, que son aquellos que sí o sí son seguros (nóminas, seguros sociales, luz, etc.), y los pagos que sabemos que tenemos que hacer de compras pasadas (hemos hecho pagarés, o nos van a girar).Con toda esta información diseñaremos una planificación o previsiones de nuestra tesorería.

Esta herramienta nos sirve para planificar si necesitaremos liquidez, tesorería en un futuro cercano, y así podremos reaccionar en consecuencia (pediremos un préstamo, descontaremos pagarés, utilizaremos pólizas, etc.).Nos será muy útil si empleamos diferentes escenarios para tener una visión más amplia de estas previsiones.

2) Presupuesto de inversiones, gastos e ingresos.
Con esta herramienta planificaremos las inversiones a realizar en el próximo año, los ingresos que vamos a tener en función de nuestra estrategia, y los gastos correspondientes.

Esta herramienta nos sirve para planificar los ingresos, sobre todo por las ventas y los gastos variables, que irán en función de las ventas, y los gastos fijos, que son los que se necesitan para mantener la estructura fija e la empresa.

Se deberá llevar un control mensual para ver posibles desviaciones y poder tratar de encaminar esas desviaciones, tomando decisiones para ajustarse a dicho presupuesto.


En la Planificación Estratégica planificaremos a lago plazo, y las herramientas principales que usamos en la dirección financiera son:

1) Plan de negocio o business Plan.
Son las acciones que la empresa deberá de planificar para alcanzar su visión u objetivo a largo plazo. Aquí diseñaremos planes en todas las áreas de la empresa:

  • Área comercial, con los objetivos de ventas a varios años. Trazaremos las acciones que deberemos de acometer para alcanzar esos objetivos de ventas.
  • Área marketing.
  • Área recursos humanos
  • Área tecnológica
  • Área financiera
  • Área legal (especialmente importante en las startups)

2) Planes financieros.
Aquí estableceremos diferentes escenarios desde punto de vista financiero para tomar las acciones más correctas de cara a conseguir mejores resultados.

3) Viabilidad económica y financiera.
Estableceremos diferentes escenarios según las inversiones a realizar.

Se trata de analizar la viabilidad económica y financiera ante nuevos proyectos, nuevos
productos, etc.Aquí establecemos diferentes escenarios y evaluamos distintas opciones. Esto nos ayudará a tomar mejores decisiones a largo plazo según el tipo de inversión a realizar. Utilizamos normalmente el método de los flujos descontados, la VAN y la TIR.


En resumen, planificar nos ayuda a tomar mejores decisiones en la gestión de nuestra empresa, y la dirección financiera tiene que trabajar con diferentes herramientas para planificar, con el objetivo de ayudar a la toma de decisiones de la gerencia.

El director financiero debe de ser un gran planificador, y siempre poner el foco en lo que pasará en el futuro jugando con diferentes escenarios, para ayudar a tomar las mejores decisiones.

Desde Scentia Alliance, ponemos al servicio de la pyme un equipo de profesionales expertos de forma externalizada que puede ayudarte en tu planificación y direccion financiera ¡Contacta con nosotros y cuéntanos tu caso!

Video-píldoras: Diferencias entre Objetivos y Metas

Si todavía no has visitado nuestro canal de Youtube, te contamos que desde Diciembre estamos publicando unas pequeñas video-píldoras: videos de 2 o 3 minutos sobre gestión empresarial, productividad, o gestión de equipos.

A continuación tienes la siguiente píldora que publicamos después de hablar sobre Tareas de Alta Rentabilidad. En esta ocasión, nuestro socio Gregorio Acedo te explica las diferencias entre un Objetivo y una Meta.

Video-píldoras: Tareas de Alta Rentabilidad

Si todavía no has visitado nuestro canal de Youtube, te contamos que desde Diciembre estamos publicando unas pequeñas video-píldoras: videos de 2 o 3 minutos sobre gestión empresarial, productividad, o gestión de equipos.

A continuación puedes ver la primera píldora que publicamos, en la que Gregorio Acedo te explica lo que son las Tareas de Alta Rentabilidad y por qué es tan importante que tengas identificadas las de tu empresa.

Tengo a mi equipo acomodado: ¿y ahora qué hago?

Hay una ley en economía que dice que “todo lo que no crece decrece, nada permanece estable”.

Este mismo principio puede establecerse para nosotros mismos, nuestra actitud en el trabajo o en nuestra vida.

Debemos tener claro de modo personal cuando caemos en la “zona de confort”, es decir, cuando nos hemos acomodado. En este momento es cuando el principio anterior de economía nos golpea con fuerza, simplemente no queremos verlo (lo que no crece, decrece) y nosotros acabamos de cruzar el punto de inflexión y nos encaminamos hacia la parte descendente de la curva que empieza de una manera emocional pero nos arrastra a hechos cotidianos y afectará a nuestro carácter y por tanto a nuestro entorno laboral, amistades, o pareja.

Nuestra actitud del día a día es la que marcará la diferencia entre el éxito o fracaso de nuestros proyectos, la manera con que nos enfrentamos a un nuevo día, a un nuevo reto a un nuevo problema, a la rutina diaria, a una nueva situación para la que parece que no hay salida.

No es la formación que tengamos (que siempre ayuda) o nuestro currículum, es nuestra actitud. Esta actitud no viene regalada y hay que trabajarla y cuidarla a lo largo de nuestra vida.

Hoy estamos altamente motivados para emprender cualquier proyecto que se nos ponga por delante y mañana por la tarde, sin saber muy bien por qué, vemos que ya no nos cuadran bien la cosas e iniciamos la cuesta abajo.

Ni qué decir tiene que cuando dirigimos equipos de trabajo, no solo tenemos que cuidar nuestra propia actitud sino que tenenmos que cuidar la actitud de todo el equipo. Como el equipo caiga en la zona de confort, como se dice vulgarmente, estoy muerto como jefe o directivo. No vale después solo con ponerme a gritarles y decirles cuatro barbaridades, no conseguiré nada, ya han desconectado de mí y se dejarán llevar hasta que la cosa reviente por algún lado.

La pregunta del millón siempre es la misma: ¿Cómo hago para tener un equipo competitivo, altamente motivado y con retos continuos de trabajo?

  • El establecer un plan de acción, donde se recojan todos los objetivos y metas de mi organización y departamento, altamente motivante para cada uno de los miembros que compone mi equipo a la vez que realista (esta no es una cuestión menor) me ayudará a que todo el equipo esté enchufado. Todas las personas de mi equipo deben tener claro cual es su función y qué se espera de ellos, y lo que es mas importante, que lo que se espera de ellos lo pueden conseguir, que sin duda será un gran reto para ellos pero lo pueden conseguir, y además yo les ayudaré a que lo consigan. Toda la empresa debe estar alineada y trabajar para la consecución del plan de acción propuesto.
  • El establecimiento de un entorno de mejora continua dentro de la organización, que englobe y trabaje sobre las deficiencias que hayamos encontrado en las situaciones donde no haya sido posible la consecución de los objetivos propuestos por la organización. ¿Qué ha pasado?, ¿qué dificultades me he encontrado?, ¿qué carencias tengo a nivel personal o de formación?. Esto nos garantiza el desarrollo progresivo de todos los componentes de la empresa, así como el sentimiento de pertenencia a la organización.
  • Las empresas que desarrollan equipos de alto rendimiento se caracterizan por establecer procesos de mejora continua para cada uno de sus miembros, por la medición de cada una de las fases de los procesos, y el seguimiento y feed-back a cada uno de los miembros del equipo.
  • El medir la evolución del progreso de cada trabajador revelará si es necesario modificar los objetivos y metas establecidos, o incluso si se está trabajando en las metas equivocadas.

Ten claro que tu estancamiento laboral y personal empezará en el momento que conectes el piloto automático. Claro que tire la primera piedra a quien no le haya pasado esto alguna vez, todos somos humanos y tenemos momentos de debilidad.

Debo dedicarle su tiempo a la planificación de los objetivos, unos objetivos irreales o mal definidos nos conducirán al fracaso de la actividad que vayamos a realizar, así como a la pérdida de los recursos que hayamos invertido en la gestión de estos objetivos.

No hay nada más motivante para una persona que alcanzar las metas que se ha marcado. Esto nos produce un subidón tremendo y llegamos a casa con la adrenalina hasta los topes.

El efecto contrario se produce si trabajo como un “cabrón” y no consigo alcanzar mis metas, ya sea por irreales, por que están mal diseñadas o porque nadie me reconoce mi trabajo, haga más o menos.

Recuerda, la actitud solo depende de ti.

Este es un artículo escrito por Gregorio Acedo, Director de Metam Productivity y socio de Scentia Alliance.

Industria 4.0: no sólo se trata de Tecnología

En estos dos ultimos años, estamos viendo cómo los gobiernos están impulsando las iniciativas para la incorporación de las tecnologías a la Industria, con el objetivo de aumentar la eficiencia, la rapidez de respuesta al cliente, y la productividad.

El origen de este concepto proviene de un grupo de expertos en industria alemanes (iniciativa que después seguirían todos los países industrializados) que expusieron la necesidad de “relocalizar” la industria de nuevo hacia Europa. De otro modo, se perdería el know how de la fabricación/producción, imprescindible para mantener la innovación y el valor añadido.

Para ello era necesario incorporar los requisitos actuales del consumidor. Actualmente se demanda un producto con un servicio en menos de una semana (venta on line de Amazon), pero a un coste reducido, solo conseguido con la producción en Masa.

Para que las empresas sean capaces de producir sus productos con estas limitaciones (producto a medida con gran rapidez y coste reducido), es necesario que implementen nuevas estrategias operativas incorporando los conceptos de:

· Personalización en masa. (Mass Customization).
· Modularidad / Sistemas de Fabricación reconfigurables.
· Fabricación rápida / Rapid Manufacturing.

Y con ello, analizar el sistema productivo para poder implementar sistemas tecnológicos en 3 ejes:

  1. Monitorizar la producción en tiempo real: (PLCs maquinas)/ Sistemas MES.Sistemas / datos conectados en la nube.
  2. Actuadores de las Máquinas: Sistemas reconfigurables / Robótica adaptada / Impresión 3D.
  3. Integración del Operario: Realidad Asistida del Operario.

Es en este último punto es donde queremos poner la atención, ya que el elemento fundamental para que esto se pueda llevar a cabo es lograr la integración de la tecnología con los operarios de nuestra empresa.

Es importante incorporar sistemas de realidad asistida, donde el operario de encuentre involucrado en la tecnología. Estos sistemas se están comenzando a implementar con éxito en los siguientes ámbitos:

  • Asistir al operario en las tareas de montaje complejas. (Montaje Guiado)
  • Tele Asistencia remota para Mantenimiento o Servicios de reparación complejos.
  • Sistemas de control de calidad, complementado con Vision artificial.
  • Asistencia en el picking de Almacenes (Pick To Vision).

Desde el Area de Industria 4.0 de Scentia Alliance, ponemos al servicio de la pyme un equipo de profesionales expertos de forma externalizada que puede ayudarte en la implementación de la Industria 4.0 en su empresa. ¡Contacta con nosotros y cuéntanos tu caso!

Jornada: “Claves y estrategias para dirigir tu negocio con éxito”

Te anunciamos un evento más: el próximo 12 de Diciembre, en Madrid, nuestro socio Gregorio Acedo participará en la jornada que co-organizamos con G&L Asesores titulada: “Claves y estrategias para dirigir tu negocio con éxito”.

La jornada se celebrará el el 12 de diciembre de 10:00-12:00, en:

Centro de negocios Zaid Center – Edificio INNPAR
C/ San Juan de la Cruz 2- Pozuelo de Alarcón (Madrid)

Concretamente, la charla de Gregorio será a las 11h, y se titulará “Cómo definir objetivos para el próximo ejercicio”.

La inscripción a la jornada es gratuita, y puedes inscribirte en la web de G&L Asesores.

‘Alquila’ un equipo directivo para tu empresa: Interim Management

La modalidad de Interim Management sigue siendo bastante desconocida para muchas pymes y directivos, pero hoy es más relevante que nunca para solucionar los grandes desafíos presentes en la empresa.

En nuestro post anterior sobre el Directivo del Siglo XXI calificábamos al entorno actual como V.I.C.A (Volátil, Incierto, Cambiante, y Ambiguo). En este entorno, la contratación de un equipo de expertos es de gran ayuda para el empresario. Con un coste más competitivo se puede abordar la ejecución de la estrategia de la empresa:

  • El equipo de Interim Management se incorpora al lado del empresario durante un tiempo determinado para aportar su experiencia y gestionar una necesidad puntual de la empresa: Estrategia, Comercial, Producción, Financiera, Organización RRHH, etc.
  • También se puede hacer responsable de la dirección de un departamento con los ajustes necesarios a implantar y formar al equipo hasta su consecución.
  • La ventaja principal del Interim Management es que tiene una visión externa y objetiva de los retos y problemas de la empresa , sin implicación emocional ni personal. Esto permite una neutralidad que, sobre todo en las empresas familiares, puede ser clave para la consecución de los objetivos marcados.
  • Los recursos del Interim Management permiten acceder a los problemas que la empresa no está preparada para resolver, pues son cuestiones que normalmente ni el empresario ni su equipo directivo han experimentado.
  • El Interim Management se basa en la evaluación de la empresa y un análisis detallado de su situación para poder emitir un diagnóstico, detectar aquellas necesidades y problemas (que incluso el empresario haya pasado por alto) y proponer un plan de medidas a ejecutar.
  • La duración del “alquiler” del Interim Management será la consecución del proyecto, y por tanto su coste es variable para la empresa: no aumentamos su estructura fija. La forma de contratación se realiza mediante contrato mercantil donde se especifica los hitos a producir y los objetivos a conseguir.

En una empresa, y muy especialmente en una empresa familiar, resulta difícil tomar situaciones en situaciones delicadas, debido a las emociones especiales que se tiene hacia la empresa y su historia. Esto, muchas veces, impide ver de forma racional en qué estamos fallando, y cuáles son los potenciales que tenemos como empresa.

Por eso, la figura del Interim Management es de gran ayuda para aportar conocimiento y experiencia, y plasmar de forma neutral los actuales problemas de una empresa y la forma de abordarlos.

Muchas veces, nuestros proyectos de Interim Management suelen ser en empresas familiares que pretenden asegurar un cambio generacional que permita la continuidad sostenible de la empresa:

  • Procesos de Cambio y de transformación
  • Procesos de adaptación
  • Profesionalización organizativa
  • Realización de diagnóstico objetivo y neutral
  • Propuesta e implantación proyecto de continuidad
  • Gestión del traspaso generacional
  • Seguimiento continuo de la evolución del cambio:
    • Protocolo Familiar
    • Consejo de Familia
    • Consejos de administración

En Scentia Alliance podemos ayudarte a hacer frente a todas estas situaciones. ¡Contacta con nosotros y cuéntanos tu caso!

Taller: “Herramientas Innovadoras para Mejorar la Productividad Empresarial”

Nos complace anunciar que participaremos en el próximo Focus PYME y Emprendimiento, que se celebra el próximo 30 de Noviembre de 9h a 14.30h en el Auditorio y Palacio de Congresos de Castellón.

Concretamente, nuestro socio Gregorio Acedo será uno de los 3 ponentes del Taller “Herramientas Innovadoras para Mejorar la Productividad Empresarial”. En este taller, que se impartirá de 9h a 10h, se mostrarán herramientas para mejorar la productividad empresarial, y generar equipos de trabajo de alto rendimiento. 

Puedes inscribirte gratuitamente en la web de Focus PYME y Emprendimiento.

Tras el evento, aquí os dejamos algunas fotos:

Taller de Trabajo con ADL: Productividad Empresarial y Dirección de Equipos de Trabajo

Siguiendo con nuestra temporada de eventos, te avisamos de que el próximo 29 de Noviembre, nuestro socio Gregorio Acedo impartirá el taller de 4 horas “Productividad Empresarial y Dirección de Equipos de Trabajo” que co-organizamos junto a ADL (Asociación para el Desarrollo de la Logística).

El taller durará 4 horas presenciales, con un coste de 80€, y se impartirá el 29 de Noviembre de 09:30h a 13:30h en:

Edificio Destro – Ronda Narciso Monturiol, 6
Parque Tecnológico 46980 Paterna (Valencia)

Puedes inscribirte online a través de la web de ADL.

Nuestro objetivo en este taller es dar herramientas para mejorar la productividad de las empresas,  y liderar y motivar a tu equipo de trabajo a producir. Atendiendo al taller, conseguirás:

  • Descubrir las bases y fundamentos de cómo mejorar la productividad de tu empresa de una manera medible y durable en el tiempo.
  • Conocer de primera mano las habilidades para liderar y motivar a tu equipo de trajo a producir.
  • Descubrir cuales son los hábitos de los profesionales y empresas de éxito.
  • Aprender cuales son los métodos de seguimiento y medición de resultados de las metas SMART de una empresa.

Por tanto, el taller se dirige de forma natural a:

  • Gerentes de empresas
  • Empresarios de cualquier sector
  • Responsables de RRHH
  • Cuadros directivos

Recuerda que puedes inscribirte online en el taller a través de la web de ADL. ¡Esperamos verte allí!

Tras el evento, aquí os dejamos algunas fotos: